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最近公司勤於研究商品行銷的話術，上次還舉辦MDD(多重重大疾病和定期險一同組合販賣的險種)話術比賽，而今天則是請人來做儲蓄險行銷話術的分享。

雖然新聞上看到的都是景氣回春、股市紅盤，但若以公司積極的研發新產品和行銷教學的方式來衡量(我們是比較保守的公司，通常都是其他同業研發出新產品，公司才決定跟進)，再根據過年時去買飲料聽到商家和客人的對談：「有人氣但沒買氣。」來判斷，景氣回春其實也僅回春特定人(比如說小額進財業者或者是科技業者)，而非普遍的就業勞工。所以，我對市場還是保持觀望的態度。

就MDD商品來說，類似之前康健人壽重大疾病商品採行的定期保障方式，且全額給付，最多給付三次，如果都沒有使用到還會在75歲滿期時退還應繳保費總和(幫你存錢又存健康)，但是這麼好康的商品，當然要求也嚴格，其販售對象限於健康體(比如說五年內有高血壓紀錄的不能投保)，又加上強打保費便宜、身故理賠高，想當然爾，其目標客群主要限縮在青年族群，但是要如何引起該族群對重大疾病險種投保的興趣呢？真的把我頭快給想破了，還是沒得到結果(可能我腦袋的處理器需要升級了)。

至於儲蓄險話術的教學，其目標客群主要限定在銀行有大量定存的客戶，用轉存的方式領取高利，我聽了聽當然很心動啊！但是前提是我有大量定存，哈哈哈...而回歸基本層面的話，如果不限目標客群的話，應該還是強打強迫儲蓄這樣的方式為號召吧！

越想越多疑惑，覺得我還沒有撥開眼前的迷霧，不過，令人值得高興的事有一件，那就是今年的重型機車強制險降到666元，比去年少了100元，不過那也意味著，去年保到兩年期的人損失100塊了(沒關係，就虧這次，以後都改投保一年期就好了^^)！